Le concept de « mid market » ou « marché intermédiaire », parfois appelé « medium market » ou encore « middle market », est fréquemment mentionné dans le monde de l’entreprise. Mais que signifie-t-il exactement ? Nous allons clarifier ce segment de marché qui attire de plus en plus d’entreprises à la quête de clients moins complexes que des grands groupes, et avec plus de moyens que les jeunes startups.
Comprendre le middle market : définition, caractéristiques et exemples d’entreprises françaises catégorisées « mid-market »
Définition du mid market
Le « mid market », aussi connu sous le nom de « marché intermédiaire », désigne un segment spécifique regroupant des entreprises de taille moyenne. Ces entreprises se différencient des petites et moyennes entreprises (PME) par leur envergure et leur chiffre d’affaires plus élevés. En général, elles réalisent un chiffre d’affaires annuel compris entre 10 millions et 1 milliard d’euros et emploient entre 100 et 1 000 salariés. Les critères peuvent varier légèrement selon les pays et les sources.
Les caractéristiques des entreprises du mid market
Les entreprises du mid market partagent plusieurs traits communs. Elles dépassent le stade des PME pour s’imposer comme des acteurs économiques de taille notable. Elles affichent souvent une croissance dynamique et possèdent un potentiel de développement significatif. De nombreuses entreprises de ce segment ont une présence internationale, opérant au-delà des frontières nationales, et générant une partie de leur chiffre d’affaires à l’export.
Ces entreprises bénéficient également d’un modèle économique solide et d’une structure financière robuste. Leurs besoins spécifiques exigent des solutions et des services adaptés à leurs enjeux et à leur envergure. Par exemple, elles peuvent nécessiter des stratégies de financement sur mesure, des solutions technologiques avancées ou des services de conseil spécialisés.
Des exemples d’entreprises du middle market
Pour illustrer le concept de mid market, voici quelques exemples d’entreprises françaises reconnues dans ce segment :
Sodexo, active dans les services de restauration et de facilities management, est un acteur clé du mid market. Yves Rocher, connue pour ses produits de cosmétique, et Bic, célèbre pour ses articles de papeterie et de loisirs, sont également des exemples emblématiques. Sigfox, spécialisée dans les objets connectés, et Verallia, un leader dans l’emballage en verre, figurent parmi les entreprises représentatives de ce segment dynamique.
Vous l’aurez compris, ce segment ne concerne ni les GAFA, ni les grands groupes du CAC 40 (Accor, Air Liquide, Carrefour, Bouygues…), mais bien des entreprises qui ont dépassé le stade de startup et de PME, et qui deviennent des références dans leur secteur.
Le rôle du commercial mid market : un rôle de plus en plus populaire
Tout comme le rôle de business developer, le rôle du commercial mid market est stratégique pour répondre aux spécificités des entreprises de ce segment. Ce professionnel doit posséder une connaissance approfondie des défis et des enjeux auxquels ces entreprises sont confrontées. Il est essentiel qu’il propose des solutions et des services personnalisés qui répondent à leurs besoins stratégiques et opérationnels.
De plus, le commercial mid market doit exceller dans ses qualités relationnelles et son sens de la négociation. Établir des liens de confiance durables avec les dirigeants et les décideurs des entreprises clientes est primordial. Ce rôle requiert une capacité à comprendre les besoins spécifiques des entreprises et à offrir des solutions adaptées qui favorisent des relations d’affaires fructueuses.