Business Developer Web / Account manager en startup digitale (H/F) - Attentive Ads

En production depuis 3 ans, nous avons signé des partenariats avec de prestigieux éditeurs internet, qui utilisent déjà nos modules, pour un potentiel de près de 5 Millions de visiteurs uniques mensuels. Notre réseau de diffusion connaît une forte croissance. 

Sur notre offre principale, la majorité des publicités diffusées aujourd’hui proviennent de régies partenaires qui nous allouent une partie de leurs campagnes. Nous souhaitons développer notre commercialisation des espaces captchas en direct : nous consacrons désormais l'essentiel de nos efforts à élargir le cercle des annonceurs qui diffusent leurs publicités dans notre réseau, et souhaitons renforcer nos relations avec les agences médias pour qu’elles achètent nos espaces publicitaires également. 

Nous avons une nouvelle offre, prête à être commercialisée auprès des agences médias et de leurs trading desks. Le but est de vendre à ces acteurs nos données, issues de mini-sondages soumis à l’internaute dans nos captchas. Ces données sont exploitables en programmatique par les trading desks du marché, pour cibler l’internaute sur les sites des marques medias les plus prestigieuses. 

Nous recherchons donc un commercial / chef de publicité, pour devenir le responsable commercial grands comptes qui participera activement à la croissance de notre startup : vous porterez la responsabilité opérationnelle de la vente de nos espaces publicitaires et de nos datas auprès des agences médias et de leurs trading desks.

Missions :

La nouvelle offre est votre priorité, et 75% de votre activité réside dans la prospection et le contact avec les agences médias et leurs trading desk. Objectif : augmenter le chiffre d'affaires, le nombre de campagnes et le nombre d'agences clientes :

- entrer en contact avec les agences et les trading desk,
- présenter notre solution efficace et innovante de publicité et de récolte de données,
- définir avec vos clients les objectifs à atteindre,
- négocier les budgets nécessaires à leur réalisation,
- contractualiser avec ces clients. 

En complément de ces activités de prospection et de vente, vous assurez le suivi et la gestion de votre portefeuille de clients : 

- effectuer le suivi des campagnes en coordination avec les agences et les trading desk, 
- gérer la facturation des campagnes auprès de vos clients, 
- fidéliser et développer le budget de vos clients. 

En contact direct avec l’équipe des fondateurs, vous supervisez votre activité de façon autonome, du « brief » initial à la campagne d’affichage : prospecter, vendre, organiser et coordonner.

Points forts du poste :

- un poste à créer totalement : une liberté rare, et l’opportunité de créer le job de ses rêves, 
- un environnement startup : cadre décontracté et informel, et sécurisé grâce à la levée de fonds que nous venons de mener,
  - une solution technologique à fort potentiel, et un produit prêt à être commercialisé,
  - des éditeurs prestigieux : M6, W9, Teva, Clubic, Deco.fr, Turbo.fr,… 
- le marché de la data et de la publicité digitale : des secteurs dynamiques et en forte croissance. 

Rejoignez une équipe de fondateurs soudés et motivés, et impatients de vous accueillir ! 

Étudiant de BAC +2 à BAC +5 (de préférence école de commerce, IEP, CELSA, IUP, MST information et communication, 3ème cycle marketing/publicité).

Au-delà du diplôme, nous recherchons un profil convaincant de vendeur, disposant déjà d’un réseau de contacts en agence média : vos précédentes expériences feront la différence.

Compétences nécessaires :

- Sens commercial 
- Excellent relationnel 
- Réseau de contacts existant 
- Organisé et fiable 
- Autonome mais grande capacité à travailler en équipe 
- Créativité, adaptabilité 
- Sens de la négociation, diplomatie 
- Capacités de coordination, méthode 
- Aptitudes à la gestion

Qualités recherchées :

Un état d’esprit : On aime les beaux produits et place l’utilisateur final au centre de ses préoccupations. Nous avons le souci du détail, pour apporter la meilleure expérience utilisateur possible à nos clients. 

Vos atouts : sens commercial, connaissance des agences médias, adaptabilité et polyvalence.